„Extraordinär“: Die wichtigste Eigenschaft im Sales.

„Extraordinär“: Die wichtigste Eigenschaft im Sales.

Gleich zu Beginn verrate ich ein Geheimnis, was möglicherweise gerade Berufsanfänger schockieren wird: Die Abschlussnoten (Schule, Uni) zählen viel weniger als man denkt. Im Verkauf ist es wichtiger extraordinär zu arbeiten. Was das genau ist erkläre ich in diesem Artikel […]→ Lies weiter
Was Märchen uns über das Verkaufen lehren:

Was Märchen uns über das Verkaufen lehren:

Märchen enthalten Lehren und Warnungen, die Eltern über Generationen hinweg an ihre Kinder weitergeben. Diese Geschichten sind so universell und vielschichtig, dass sie uns selbst im erwachsenen Alter etwas über die Themen des Leben erzählen können. Heute möchte ich die 3 bekanntesten deutschen Märchen in den Kontext von “Vertrieb” setzen und zeigen, was sie uns über “Sales” lehren. […]→ Lies weiter
Warum der Kunde KEIN König ist:

Warum der Kunde KEIN König ist:

In deutschsprachigen Ländern hat man als Verkäufer eine schlechtere Reputation als im Rest der Welt. Das liegt an den deutschen Verkaufsvorurteilen. Diese werden bedingt durch eine Fehlsicht der Verkäufer auf sich selbst, als auch von einem falschen Rollenverständnis der Kunden. [... ]→Lies weiter

Das Wort NEIN: Wie Scheitern uns erfolgreicher macht.

Das Wort NEIN: Wie Scheitern uns erfolgreicher macht.

Dieser Artikel baut auf dem kritischen Artikel über das  „Positive Denken“ auf. Hier wird das Erfolgsrezept eines jeden Topverkäufers gelüftet.
Der Weg zum Erfolg ist die Art und Weise, wie wir über das Wort NEIN denken, fühlen und schliesslich, wie wir auf das NEIN antworten. [... ]→Lies weiter

„Positives Denken“ – Was ist es und wie werde ich es schnell wieder los?

„Positives Denken“ – Was ist es und wie werde ich es schnell wieder los?

“Positives Denken” ist die Wurzel des Unglücklichseins eines jeden Verkäufers. Denn “Positives Denken” führt dazu, dass der Verkäufer nur wenig Erfolg in seinem Beruf haben wird. Du denkst, ich bin verrückt so etwas zu behaupten? Ok, lies weiter und bewerte selbst, ob du mit einer schrägen Idee deine Zeit verschwendest, oder einen Artikel liest, der möglicherweise dein Leben verändern wird. […]→ Lies weiter